Sunday, August 12, 2007

El Gurú en Recaudación de Fondos--Aug. 13, 2007

Dr. Stephen L. Goldstein
Autor/Consultor
Traducido por Araceli (Angie) Wright
email: trendsman@aol.com
Los recaudadores de fondos exitosos no se limitan a pedir dinero

La recaudación de fondos exitosa no se trata únicamente de pedir dinero. Si fuera así, cualquiera podría hacerlo y todos tendrían éxito. Sería sólo cuestión de decir: "Aquí estoy. Represento una causa justa. Por favor contribuya." Punto.

En la recaudación de fondos, como en los negocios, el dinero va detrás de las grandes ideas. El pensamiento controla el mundo; lo pone todo en movimiento. A la Madre Teresa la consumía el deseo de ayudar a los pobres. El presidente John F. Kennedy energizó al mundo cuando declaró que los Estados Unidos pondrían a un hombre en la luna. El Dr. Martin Luther King hijo inspiró a millones de personas cuando encabezó el movimiento de los derechos civiles en los Estados Unidos.

Sin embargo, tal apasionada devoción a una causa o propósito no está reservada exclusivamente para los famosos y poderosos. El dueño de una tienda de alimentos orgánicos puede creer sinceramente que está contribuyendo a mejorar la calidad de vida de sus clientes. La investigadora de una compañía de tecnología médica puede estar comprometida con el desarrollo de sistemas de diagnóstico y tratamiento no invasivos, porque se interesa por el bienestar de la gente. Una maestra puede estar consumida por el afán de descubrir un modo de enseñarles a niños autistas cómo comunicarse.

Como recaudador de fondos, usted también debe tener, o debe encontrar, un propósito que tenga alma y corazón. Lo debe consumir un "deseo ardiente" de cambiar algo en el mundo para mejorarlo. Usted lo reconocerá cuando lo vea y lo sienta. Esto se convertirá en su razón de ser. Sentirá una sensación similar a "¡ajá!". No podrá imaginarse haciendo otra cosa.

El tener un "deseo ardiente" no significa ser emotivo, irrealista o efusivo. No se puede arremeter contra molinos de viento y esperar lograr mucho. También necesita ser realista. Los más exitosos esfuerzos de recaudación son una mezcla de lo idealista y edificante con lo pragmático y factible. Deben tener visión, promesa y alcance; pero deben aparentar ser realizables. Entonces usted inspirará, impresionará y estimulará a otros a creer que ellos también pueden marcar una diferencia en el mundo al contribuir con su causa.

Con demasiada frecuencia en la búsqueda diaria de fondos, los recaudadores olvidan o dan por sentado la idea original que dio inspiración a su propósito o proyecto, y se enfocan únicamente en pedir dinero. Con demasiada frecuencia, habiendo repetido el mismo mensaje una y otra vez, asumen que los potenciales donantes ya conocen lo méritos de su causa. Se olvidan de conectar los puntos para presentar un caso que resulte cautivador.

A veces una idea que nace como un "deseo ardiente" se extingue con el tiempo y tiene que volverse a prender. Sea flexible. Esté dispuesto a volver a empezar desde lo más fundamental. Donde no hay corazón, no podrá haber éxito. Estése seguro de poder alimentar las llamas de su "deseo ardiente" antes de pedirle dinero a nadie, o se estará defraudando a usted mismo y a su digna causa.

Usted debe poder expresar su "deseo ardiente" en una sola y bien construida oración. Los que la lean deben poder captar de inmediato los méritos de su propósito. Si usted trabaja para una organización sin fines de lucro o tiene un "deseo ardiente" para el que quiere recaudar dinero, trate de expresarlo en una sola oración. Envíemela por correo electrónico y yo le daré una clasificación del 1 al 10.

Envíe sus comentarios y preguntas sobre la recaudación de fondos a Stephen Goldstein, a: trendsman@aol.com. Goldstein es el autor de 30 Days To Successful Fundraising ("30 Días para recaudar fondos exitosamente"), y de www.fundraisingguru.blogspot.com.#