El Gurú en Recaudación de Fondos--Aug. 13, 2007

Dr. Stephen L. Goldstein
Autor/Consultor
Traducido por Araceli (Angie) Wright
email: trendsman@aol.com
Los recaudadores de fondos exitosos no se limitan a pedir dinero

La recaudación de fondos exitosa no se trata únicamente de pedir dinero. Si fuera así, cualquiera podría hacerlo y todos tendrían éxito. Sería sólo cuestión de decir: "Aquí estoy. Represento una causa justa. Por favor contribuya." Punto.

En la recaudación de fondos, como en los negocios, el dinero va detrás de las grandes ideas. El pensamiento controla el mundo; lo pone todo en movimiento. A la Madre Teresa la consumía el deseo de ayudar a los pobres. El presidente John F. Kennedy energizó al mundo cuando declaró que los Estados Unidos pondrían a un hombre en la luna. El Dr. Martin Luther King hijo inspiró a millones de personas cuando encabezó el movimiento de los derechos civiles en los Estados Unidos.

Sin embargo, tal apasionada devoción a una causa o propósito no está reservada exclusivamente para los famosos y poderosos. El dueño de una tienda de alimentos orgánicos puede creer sinceramente que está contribuyendo a mejorar la calidad de vida de sus clientes. La investigadora de una compañía de tecnología médica puede estar comprometida con el desarrollo de sistemas de diagnóstico y tratamiento no invasivos, porque se interesa por el bienestar de la gente. Una maestra puede estar consumida por el afán de descubrir un modo de enseñarles a niños autistas cómo comunicarse.

Como recaudador de fondos, usted también debe tener, o debe encontrar, un propósito que tenga alma y corazón. Lo debe consumir un "deseo ardiente" de cambiar algo en el mundo para mejorarlo. Usted lo reconocerá cuando lo vea y lo sienta. Esto se convertirá en su razón de ser. Sentirá una sensación similar a "¡ajá!". No podrá imaginarse haciendo otra cosa.

El tener un "deseo ardiente" no significa ser emotivo, irrealista o efusivo. No se puede arremeter contra molinos de viento y esperar lograr mucho. También necesita ser realista. Los más exitosos esfuerzos de recaudación son una mezcla de lo idealista y edificante con lo pragmático y factible. Deben tener visión, promesa y alcance; pero deben aparentar ser realizables. Entonces usted inspirará, impresionará y estimulará a otros a creer que ellos también pueden marcar una diferencia en el mundo al contribuir con su causa.

Con demasiada frecuencia en la búsqueda diaria de fondos, los recaudadores olvidan o dan por sentado la idea original que dio inspiración a su propósito o proyecto, y se enfocan únicamente en pedir dinero. Con demasiada frecuencia, habiendo repetido el mismo mensaje una y otra vez, asumen que los potenciales donantes ya conocen lo méritos de su causa. Se olvidan de conectar los puntos para presentar un caso que resulte cautivador.

A veces una idea que nace como un "deseo ardiente" se extingue con el tiempo y tiene que volverse a prender. Sea flexible. Esté dispuesto a volver a empezar desde lo más fundamental. Donde no hay corazón, no podrá haber éxito. Estése seguro de poder alimentar las llamas de su "deseo ardiente" antes de pedirle dinero a nadie, o se estará defraudando a usted mismo y a su digna causa.

Usted debe poder expresar su "deseo ardiente" en una sola y bien construida oración. Los que la lean deben poder captar de inmediato los méritos de su propósito. Si usted trabaja para una organización sin fines de lucro o tiene un "deseo ardiente" para el que quiere recaudar dinero, trate de expresarlo en una sola oración. Envíemela por correo electrónico y yo le daré una clasificación del 1 al 10.

Envíe sus comentarios y preguntas sobre la recaudación de fondos a Stephen Goldstein, a: trendsman@aol.com. Goldstein es el autor de 30 Days To Successful Fundraising ("30 Días para recaudar fondos exitosamente"), y de www.fundraisingguru.blogspot.com.#

El Gurú en la Recaudación de Fondos
Stephen L. Goldstein
Autor/Consultor
Traducido por Araceli (Angie) Wright
E-mail: trendsman@aol.com

Déle la vuelta al ciclo de la recaudación de fondos

La recaudación exitosa es cíclica. Su actual campaña comienza donde la última terminó. Piense en las manecillas de un reloj. Su ciclo de recaudación de fondos debe pasar por cuatro etapas y doce pasos, comenzando y terminando a las 12.

Fase 1 – Investigación
Paso #1 (12:00–1:00): Examine los análisis de todas las anteriores campañas de recaudación que su organización haya realizado. ¿Ameritó la cantidad recaudada el tiempo, la energía y el dinero invertido? Si está empezando algo nuevo, trate de averiguar la relación entre el esfuerzo empleado y los resultados obtenidos en algún proyecto que se asemeje al suyo.
Paso #2 (1:00-2:00): Estudie qué productos y programas van a necesitar en el futuro cercano aquellas personas a quien usted asiste o quiere asistir. Pregúnteles a los posibles donantes hasta qué punto estarían dispuestos a apoyar dichos productos o programas. Evite las opiniones preconcebidas y los truismos del ayer. Busque nuevas respuestas a la pregunta: ¿Qué se podrá "vender" a corto y largo plazo?
Paso #3 (2:00-3:00): Si ya tiene un proyecto establecido, sea despiadado a la luz de lo que descubra en los pasos #1 y #2. Piense en la posibilidad de modificar o descartar campañas existentes, o de proponer algo nuevo. No cambie sólo por cambiar; pero no se estanque en el pasado.

Fase 2 - Estrategia
Paso #4 (3:00-4:00): Sobre la base de su Investigación de la Fase 1, haga una comparación entre la clase de programa al que usted aspira y las prioridades de los donantes. ¿Están ellos de acuerdo? ¿Está usted dispuesto a hacer algunas modificaciones? ¿Cuán flexible está dispuesto a ser —o acaso, puede serlo?
Paso #5 (4:00-5:00): Elabore su plan del programa.
Paso #6 (5:00-6:00): Identifique aquellas personas que usted piense puedan ayudarlo a llegar hasta los donantes potenciales. Decida quiénes son los que más dispuestos están a apoyarlo, y haga que se comprometan con la forma en que lo van a asistir. Haga un borrador de su plan. Obtenga datos precisos de cómo contactar con los posibles donantes: dirección física y electrónica, y números de teléfono y de fax. Trace su estrategia de relaciones públicas —los medios de comunicación que usará para crear conciencia de su campaña.

Fase 3 - Implementación
Paso #7 (6:00-7:00): Comparta el borrador de su plan con personas clave que lo apoyen, y reconfirme qué tipo de ayuda le van a brindar.
Paso #8 (7:00-8:00): Plasme su plan en papel. Hágalo de acuerdo con el alcance de su proyecto: tan breve como una sola página o tan detallado como un folleto impreso.
Paso #9 (8:00-9:00): ¡Suéltelo! Haga llegar su plan a los donantes. Programe visitas individuales con importantes donantes potenciales. Divulgue publicidad sobre su campaña, actualizándola según se reciban las contribuciones.

Fase 4 - Evaluación
Paso #10 (9:00-10:00): Reúna datos. Por ejemplo, averigüe por qué ciertos prospectos no contribuyeron o no dieron tanto como hubieran podido. ¿Realmente le abrieron puertas aquellos que prometieron presentarles a donantes potenciales?
Paso #11 (10:00-11:00): Analice sus datos. ¿Qué es lo que ha aprendido para en el futuro mejorar cada uno de los doce pasos de su ciclo de recaudación?
Paso #12: Escriba un análisis conciso de su más reciente ciclo de recaudación, aunque sólo lo vayan a ver usted y unas cuantas personas más. Usted se beneficiará al ver en blanco y negro exactamente cómo le fue. Su ciclo de recaudación estará completo sólo cuando haya "cerrado el círculo". Entonces, podrá aplicar lo aprendido al comienzo de su próxima Fase 1, Paso #1 (12:00 a 1:00).
Déle la vuelta al ciclo de recaudación de fondos. Siga los 12 pasos del reloj de recaudación. ¡Sáquese el premio gordo!
Envíe sus comentarios y preguntas sobre la recaudación de fondos a Stephen Goldstein, a: trendsman@aol.com. Goldstein es el autor de 30 Días para recaudar fondos exitosamente (30 Days to Successful Fundraising), y de www.fundraisingguru.blogspot.com#